0072 始终为客户着想是成功的关键 (第2/2页)
　　
　　林奇来到办公室后，福克斯先生热情的招待了他，“中午有事吗，如果没有的话，我们一起共进午餐如何？”
　　
　　等来了林奇的大幅后，老人才开始说起他觉得棘手的时候，“我们一直都是好朋友，合作的也很愉快，我就不和你兜圈子了，我遇到了一个麻烦。”
　　
　　林奇点了一下头，“我在听……”
　　
　　“是这样，随着协议的到期，有一部分抵押品的权力已经转移，你知道的，这些东西成为了我的东西，但是我的麻烦是我不能很有效的把这些东西变现！”
　　
　　在林奇为福克斯先生规划出以放弃质押品作为高利的操作时，福克斯先生还是很高兴的，这是一笔大买卖，他肯定稳赚不赔，只是他没有想到把东西变现会这么难。
　　
　　从一套精美的餐具，到一个还没有用过的烤箱，这些玩意哪怕是全新的，哪怕只需要它们原来价格的一半，现在也很难销售出去。
　　
　　有钱的人不愿意用别人用过的东西，他们会有一种莫名诞生的洁癖，这种洁癖的诱因就是他们还有点钱。
　　
　　没有钱的那些人哪怕想要这些东西，他们也没有钱来买，更别说福克斯先生接触到的这些人，往往都是送东西来抵押贷款的人，他们更不可能在这里购买东西了。
　　
　　东西难以销售，还占据了太多的空间，福克斯先生已经在郊区租用了十多个仓库来存放这些东西，简直就是苦不堪言。
　　
　　更麻烦的是他还要支付银行的利息，从银行贷款也是需要利息的，经过林奇和乔格里曼的洽谈，加上联邦政府出台的一些政策，适当的放低了贷款利率，但福克斯先生还是需要支付利息。
　　
　　他可以不还本金，利息却不能不支付，他手里的钱正在快速的滚雪球一样的膨胀起来，至少从抵押贷款协议上来看是这样，他把绝大多数钱都投入到了钱滚钱的事业中，只留下少数前来应急。
　　
　　如果他现在就结束一些协议，他的损失就会变得很大，特别是那些复利的借贷关系，在支付了银行的利息之后他能赚的其实并不多，所以他不太愿意提前结束这些协议，只能把“聪明的林奇”找来商量商量，他也相信，林奇一定会有办法。
　　
　　听完了福克斯先生的诉求之后，林奇耸了耸肩膀，很轻松的从他桌上的铁盒里取出了一支纯色，“你可以把那些抵押品卖掉，有人会需要他们。”
　　
　　福克斯先生没有说话，站在他身后的小福克斯接着说道，“我们考虑过这个方法，但是……”，他摇了摇头，“效果很不好，昨天一天我们只卖了不到二十件东西，还都是一些便宜的小东西，这条路行不通。”
　　
　　林奇慢条斯理的切开纯色的两头，打开了喷灯，点着了一头后吸了一口，缓缓的吐出，“福克斯先生，还有小福克斯先生，你们认为这些东西难以卖出去，是因为你们不够专业！”
　　
　　“我有一个非常有价值的心得，叫做‘把专业的事情交给专业的人去做’，你不是专业的，你做不到，但别人可以！”
　　
　　福克斯先生眼珠子一转，看向了林奇，他停了几秒，“那么谁是专业的人，我又该付出什么呢？”
　　
　　林奇笑着摇着头，他翘着腿，弹了弹烟灰，“如果你不介意的话，福克斯先生，我们可以谈一谈接下来的合作了！”
　　
　　福克斯先生忍不住笑了起来，“我总有一种我被骗了的感觉，这感觉正常吗？”
　　
　　林奇则很巧妙的回答道，“人们在面对幸福时就会有这样不真切的感觉，他们不相信幸福来的如此简单，这很符合你现在的情况。”
　　
　　“你是一个人才，林奇朋友！”，福克斯先生由衷的感叹道，他已经意识到自己上套了，但他并不后悔。
　　
　　林奇则笑眯眯的答道，“多谢夸奖，福克斯先生！”