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第289章 还可以这样啊??

第289章 还可以这样啊?? (第2/2页)
  
  具体到执行方案,三人讨论了一下,决定从需求出发锚定目标商户。
  
  需求是获客引流,什么店需要获客引流?要么新店开业,要么是因为种种原因经营状况差,总是具体商家具体分析。
  
  上午十一点,许江河带队,做示范,第一战开打。
  
  就近去金鹰大厦,几人转了一圈,许江河选中一家日料店。
  
  这家店生意惨淡,但装修考究,无论是店内风格还是出品都不错,店主还是个年轻人,一看就是那种脑子一热的玩票型餐饮新手。
  
  “看我怎么谈!”进门前,许江河给高远和余水意使了个眼色。
  
  余水意瞪眼,期待。
  
  高远则是笑笑的,眼色颇有深意。
  
  进门,落座,马上饭点了可店内却冷冷清清的,过来招待的服务员也不是特别的热情。
  
  “您好,这边菜单,几位……”服务员说。
  
  “你们老板在吗?”许江河直接问。
  
  “啊?”服务员愣住。
  
  果然,吧台后面的一个年轻人闻声看向了这边,许江河知道他就是老板,笑着冲他招手,示意他过来一下。
  
  老板过来后,笑着问:“怎么了几位?”
  
  “耽误您几分钟,听我说完,我们是……”许江河很直接,但语气姿态让人舒服,直接拿出电脑打开了聚团网的网站。
  
  但接下来他说的话,让余水意和高远都是眼珠子一瞪。
  
  “你看,这是我们昨天上线的一笔团购单,上线就被抢光了,我们聚团目前注册用户有五万多,都是本地用户,而且在快速增长中……”
  
  高远还好点,很快就反应过来了。
  
  余水意则是直接呆愣,什么上线就被抢光?我们哪来的五万多用户啊?
  
  但很快,许江河就跟店主当成意向合同了,店主非常愿意尝试。
  
  因为许江河说的很到位清晰,让利给消费者,每一笔推广付费都能带来实质消费交易,商家无任何风险,客流激发从众效应……精准迎合店主的价值需求。
  
  下午开始制定团购单内容,谈折扣力度,到这一步是最拉扯的,因为是实实在在的让利阶段。
  
  谈到最后,敲定一个四折团购套餐,涵盖九样优质菜品,店内正常消费得两百多,团购价只要88,上线两百单。
  
  签完合同拍完照出来,许江河看着两人,问:“学到了吗?”
  
  “可是,我们注册用户才两百多啊?这,这不是?”余水意憋不住,一脸的较真劲儿。
  
  许江河不说话,看着高远。
  
  高远笑,说:“谈判就是这样,虚虚假假都是博弈,真实的用户数据他又没法考证!”
  
  “还是老高懂我!”许江河笑。
  
  “这只是你的第一步吧?”高远眯眼,反问。
  
  许江河愣了一下,摇头,笑叹:“你果然猜到了!”
  
  “不是?还有第二步?”余水意毕竟是嫩了点,没听懂,下意识问。
  
  许江河也不卖关子,直接说:“我们从需求出发,但需求是双向的,明天继续谈单子,等网站上多挂几个后,然后印宣传单,把具体团购单打印在上面,利用具体商家来吸引用户,来一场双向奔赴,螺旋推进!”
  
  “还可以这样啊??”余水意领悟后惊呆。
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