第561章 对手服软【春节大吉】 (第2/2页)
初一这天，前来李家串门拜年的人络绎不绝。
英子也带着小希到村子里拜年，回来的时候，几个口袋装满了糖果。
邵玉清等人再次来到李家拜年。
昨天是辞旧，今天是迎新。
“你说怪不怪？昨天下了那么厚的雪，乡上的街道居然干干净净的，雪都被人扫了。”邵玉清一来，便和李云海说了这件稀奇事。
林芝笑道：“乡上也有环卫工人吗？大年初一都不休息？”
李云海听了，便知道是怎么回事，微微一笑。
正聊着天，外面传来一声喊：“李先生在家吗？”
李云海等人都觉得奇怪。
在石板村，没有人喊李云海为李先生，不是喊李老板，不是喊李总。亲近一点的人就喊他云海。
李云海答应了一声：“谁？”
他走出门外，看到一辆西州牌照的小汽车停在门口，一个华人带着两个高鼻碧眼的洋人男女走了进来。
戴眼镜的华人一看到李云海，哈哈大笑道：“李总，你好！”
李云海点了点头，问道：“你们是？”
眼镜男笑道：“李总，我们是康柏公司的，这位是我们公司新来的老总肯恩先生，这位是肯恩先生的助理卡特小姐。我叫吕勇，是公司的中方经理。”
李云海虽然早就听说过康柏公司，也知道康柏在西州建了厂，却是第一次和康柏的老总面对面。
肯恩四十多岁年纪，西装革履，披一件长款的皮外套，不苟言笑，显得很是冷酷。
李云海很是惊讶，不知道康柏公司的肯恩经理过来拜访自己，所为何事？
肯恩和李云海握了握手，双手抱拳为礼，用生硬的汉语说道：“李先生，幸会，祝你和你全家春节快乐。”
听老外说半生不熟的普通话，显得特别的滑稽。
李云海强忍住笑，说道：“肯恩先生，谢谢你的祝福，里面请。”
那个叫卡特的助理，掏出一个红包来，递给李云海，说道：“李先生，祝你新春快乐。这是我们肯恩先生的一点小意思。”
李云海呵呵一笑，心想这些老外很有意思，送红包这一套都学会了。
大家来到客厅，李云海请他们落座。
寒暄几句过后，李云海开门见山的询问他们此来的目的。
肯恩说道：“李先生，我们早就想来拜访你。趁着今天是个很好的佳节，所以就来了。”
年是我国年，老外并不过年。
李云海听说，康柏公司因为订单太多，所以过年所有人都不放假，只有轮休。
这一点让他们的员工很是不爽。
康柏公司的人连入乡随俗都做不到，让人惊讶。
李云海当然不会相信康柏公司的人只是来拜年的。
对方果然是无事不登三宝殿。
几句话过后，肯恩说道：“李先生，我们两家公司应该有合作。”
李云海听了，不由得好笑，说道：“肯恩先生，你虽然是刚来上任，但想必你应该听说过，我们早就和贵司洽谈过合作的事情，是你们否决了我们的提议。”
肯恩道：“哦，是的，李先生，我听说过此事，很遗憾，当时我不在西州，无法阻止他们做出这种愚蠢的行为。他们做得不好，所以公司才派了我过来。”
“那么，肯恩先生，你想怎么样和我们谈合作？”李云海问。
“我们可以达成全面的合作关系。”肯恩道，“我了解过你们的芯片，我以为那是全球最好的芯片，比X86架构的芯片还要优秀。我们应该采购你们的芯片，生产出装配有龙腾芯片的电脑来。”
这一直都是李云海所追求的目标。
虽然康柏以后会没落，但未来十年，却是康柏电脑最辉煌的时刻。
康柏电脑一度冲到世界销量冠军的宝座，甚至敢向IBM发起冲锋的号角，逐鹿中原，取而代之。
后来康柏头脑发热，不满足于普通PC的销售，收购了DEC公司，这是一家做小型机和服务器的公司，拥有不俗的技术。
但这次收购案却是失败的，甚至把康柏公司也给拖累了。
DEC和康柏的代理，是两种不同的模式，DEC的代理看不上康柏的代理，康柏的代理看不上DEC的代理，代理商的前线比较混乱。
结果，在康柏收购了DEC的三年中，销售队伍、销售渠道折腾来折腾去，整个销售渠道的消化、吸收很困难，最终搞得一塌糊涂，不得不整个儿卖给了惠普。
李云海现在和康柏合作，还得讲究方式方法。
最好的办法，就是把光刻机卖给康柏，再给他们芯片的授权，让他们自己生产芯片。李云海坐收专利费，赚卖机器的钱，稳收渔人之利。
其次就是卖给对方芯片，对方需要多少，下订单，四海集团负责提供，这样的合作没有风险。
两家公司过去存在恩恩怨怨，但都是过去式。
李云海没有必要斤斤计较于那些冲突。
何况人家主动上门来拜年求和，这就是康柏的态度。
或许直到赵敬文和黄鹰确定要离开，康柏才意识到这些人靠不住。
铁打的营盘流水的兵。
四海集团在西州就是营盘，其他人来了又去，只是兵。
以赵敬文和黄鹰的强势，都没有办法扳倒李云海，以后就算来了其他人，肯定也斗不过他。
康柏的战略出现了重大的失误，现在转过身来弥补，想和四海集团修好。
两家既是竞争对手，也可以是合作伙伴。
有了这个共识，双方才有了谈判的基础。
李云海愿意和康柏公司合作。
肯恩随即提出条件：“在大中华区，你们只能和我们一家合作，我们是你们X64芯片唯一的授权生产商。你们不能再授权给其他竞争对手。”
李云海愕然。
肯恩一脸理所当然的说道：“我们的电脑销量非常大，你们有了我们当授权商，就足够卖你们的芯片了。你们没有必要再树立更多的竞争对手。”
李云海沉吟不语。
要让康柏成为唯一的授权商，风险是很大的。
这就意味着，他之前授权过的企业，电脑将不能在大中华区销售？
还有最重要的一点，如果康柏和英特尔一样，并不全力推销X64芯片的电脑呢？那四海集团就会十分被动。
李云海提出自己的意见：“这样不行，我已经授权给英特尔和IBM，他们都可以生产X64芯片，他们的芯片可以卖给世界上任何一家电脑厂商。这些电脑厂商也可以到我们国内来销售。所以我不能答应你的要求。康柏可以和我们合作，但只是我们的授权商之一。你们能卖出多少芯片，要看你们的本事。”
肯恩坚持要拿独家授权商，还说可以签订合同，每年销售多少片X64芯片。
李云海问一句：“你们每年能销售多少片X64芯片呢？”
肯恩竖起一根手指，说道：“10万片！”
李云海轻轻摇头，毫不犹豫的否决了这个提议。
四海集团的电脑销量，现在都在100万台左右，以后肯定还会更多。
我国的PC市场，正以几何级别的速度进行增长。
80年代末，我国每年只卖出几十万台电脑。
到了90年代，我国的电脑销量迅速上升，达到了数百万台每年。
再加上国外市场，李云海有信心，在2000年以前，四海集团电脑的销量将突破500万台，之后更会冲突千万台！
肯恩提出来的每年10万片芯片，李云海看不上。
李云海用不容置疑的语气说道：“肯恩先生，我们之间的合作，只能按照我的要求来做。你所说的提案，我都不能答应。”
肯恩摸着下巴，陷入了沉思。
(本章完)