第一百四十八章 川崎重工断壁求生，格局大变！ (第2/2页)
而这，最终也会导致他们吃下跟上一世一样的苦果
川崎重工所在的酒店里。
和田英松满脸麻木地听完了质询会，此时的他已经不知道要用什么样的态度，来面对即将要发生的事情了。
作为这次谈判的主要负责人，他算是彻底搞砸了。
这不仅仅是失去一笔订单那么简单，实际上，川崎重工失去的是整个华夏的市场。
原因很简单，进场的机会只有一次。
如果不能抓住这次机会建立自己的技术标准、自己的工艺流程，那么在之后，再想要替换，那纯粹就是痴人说梦。
要不然怎么说，大多数的大工程基建项目，最难做的就是“搬迁”呢？
要搬走别人的设备、别人的技术，再替换成自己的，难度不只是双倍，甚至有可能是三倍、四倍。
所以，合作关系一旦固化，几乎没有人会选择替代。
一切都完了。
他不是没有努力过，甚至他尝试过拦住对方的主负责人张曙光，在他的面前下跪。
当时的他表现得就像是一个可笑的小丑，一天前还趾高气昂，后一天就卑微到了尘埃里。
可是，人家根本不吃他这一套。
人家留下的只有一句话：
“如果想要改变现状，让你们的领导去南京纪念馆面前跪下，或许会有用。”
有那么一瞬间，和田英松觉得他说的很有道理。
甚至，他也真的动了去“劝一劝”的念头。
但很快他就意识到了自己的可笑。
说到底，自己只不过是一个商人而已。
一个商人能有什么话语权啊？
又不是隔壁家的那种财阀。
还想着去挽回局面？
别闹了。
还是好好想想怎么去谢罪吧。
士下座肯定是不够了，搞不好，那些大人们真的会让自己自裁的
想到这里，和田英松不由得打了个冷战。
他下意识地摸了摸自己的小腹，确认那里仍然如往常一样松弛且光滑之后，才放心的舒了一口气。
他可不想死，尤其是不想死在这里。
回到办公室，他的助理早就已经等待多时，看到他走进来，助理连忙站起身，想要开口，却最终没有说话。
“武田桑，坐下吧。”
武田乖巧地坐下，随后递上一叠资料说道：
“这些是总部那边发过来的问询函件，言辞都很.激烈。”
“我想，您应该抽时间回复一下，以正式的口吻，解释清楚这件事情的始末。”
“我们都知道，这次的投标之所以失利，其实跟我们自己没有太大的关系。”
“对方应该是已经蓄谋已久了，他们从来都没想过要用我们。”
“不，他们是考虑过的。”
和田英松摇头回答道。
“如果不打算用我们，他们从一开始就不会让我们进入投标。”
“应该是发生了什么事情，突然让他们拥有了更多的底牌。”
“这张底牌带来的利益，已经超过与我们合作可能带来的利益了，所以他们才会表现得如此坚决。”
“这仍然是我们的失误，这么重要的信息，我们居然都没有获取到.”
“可到底是什么呢？”
武田疑惑地问道。
“技术，只能是技术。”
“我有过这样的想法.但我想不明白，他们的技术从哪里来？那一条实验性质客运专线？”
“也不是没有可能我们应该在前期对那一条专线投入更高的关注的。现在说什么都晚了。”
和田英松长叹了一口气，靠倒在了椅子上。
沉默良久之后，他开口问道：
“机票定好了吗？”
“定好了，明天上午的飞机。”
“但是，我们真的不再努力一下了吗？”
武田试探着问道。
“努力？还要怎么努力？”
“我们哪里还有机会，如果他们真的掌握了技术，那我们的入口就已经被彻底堵死了.就算白送给他们，他们都不一定会要。”
“-——好吧，这话说的有点大了。”
“我想，白送的话，他们还是会.”
和田英松突然愣在了原地。
白送.
而武田也反应过来，他跟和田英松对视一眼，突然猛地坐直了身子。
没错，白送！
对方之所以那么强硬地排除掉了川崎重工，有90%的可能是因为实现了技术上的突破。
既然这样，无论是在与川崎重工、还是与西门子、阿尔斯通、庞巴迪的谈判中，他们都一定会拼命压低价格。
那么问题来了，价格会压到多低？！
答案很简单，压低到成本价，甚至压低到成本价之下！
作为一个纵横商场多年的老手，和田英松敏锐地意识到，事情的性质已经变了！
虽然仍然是同一个项目、同一场投标，但华夏的目的已经彻底改变！
他们不要技术了！
他们只是需要一个“执行者”！
既然是这样，那对于己方来说，通过技术去大赚一笔的方案，就应该彻底抛弃。
老老实实做一个施工方，或者用他们的话说，做一个包工头，才是出路！
而且，不是所有人都能做包工头的.要去抢！
和田英松的神色陡然激动起来，他来不及多想，立刻对着武田大声开口说道：
“给我接通总部！”
“我们的策略变了！我们还能赚钱！”
“这将是一场豪赌.我们不一定要立刻赚到钱！”
“只要打败西门子和阿尔斯通，就是胜利！”
两天之后，某一家酒店的会议室里，高铁项目的第三轮谈判拉开帷幕。
让所有人不敢相信的是，原本已经被踢出局的川崎重工，居然再一次出现在了会场里。
他们的商务代表，和田英松的脸上洋溢着自信的笑容，似乎之前的失利和挫败，没有对他造出任何影响。
阿尔斯通和西门子的代表无比疑惑，他们看不懂这是什么情况。
但他们隐约都能感觉到，有些事情，似乎不一样了。
这次的投标，也许不会顺利。
他们不知道的是，今天的这场会议，也许将彻底改变整个世界铁路技术分布的格局
(本章完)