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第239章 温老师很抓狂

第239章 温老师很抓狂 (第1/2页)
  
  “什么?校内网的人不来谈判?”熊猫电子的张建木听到这个说法后,大感吃惊。
  
  刘强栋笑道:“对,那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作,对此充满了期待。”
  
  张建木对此深表怀疑,眼神复杂,“刘总,这可是上亿的大单呢。”
  
  “没关系。”
  
  “咱俩的谈判结果,校内网那边会认?”
  
  “当然!”
  
  刘强栋说的斩钉截铁。
  
  张建木定睛看了他一会儿,忽然之间,就茅塞顿开了!
  
  原来如此!
  
  难怪那几个大学生搞出来的校内网能这么火爆,种种的营销手段和促销策略,屡屡能给人耳目一新的感觉。
  
  原来尊神在这儿呢!
  
  这次的谈判也能看得出来,校内网那边完全没有话语权啊,完全是京东这边在主导,甚至还有最终的拍板权。
  
  在此之前,他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。
  
  现在这才知道,原来京东才是带头大哥。
  
  这就简单了。
  
  张建木试探着问:“刘总,那京东和校内网是合作关系吗?”
  
  “对。”
  
  “团购所得的利润,双方分成?”
  
  “对。”
  
  “京东真的可以全权做主这次谈判?”
  
  “对。”
  
  张建木松了口气,感觉前途充满了光明,然后就伸出两根手指交叉成十字花,“这个数,够吗?”
  
  “嗯?”
  
  刘强栋愣了,有点莫名其妙,这什么意思?
  
  10个亿?
  
  这太多了,不可能。
  
  1个亿?
  
  好像又有点少了。
  
  张建木坐在他的办公室里,轻咳了一声,说道:“看来刘总还是行业新人啊,那我就直说了,十个点的提成。”
  
  “提成?”
  
  刘强栋一下就听懂了。
  
  京东的主要业务,就是去全国各大厂家采购,然后通过线上平台对外销售。
  
  所以他对采购部门管的死死的,全部由嫡系管控,其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排,就是为了防止采购过程中的私下提成,来坑害京东的利益。
  
  却没想到,这回轮到他这个大老板了。
  
  他最烦的就是这一套。
  
  刘强栋的脸一下就阴沉下来了。
  
  张建木还以为他是嫌少,连忙改口,笑道:“如果刘总愿意出一个合适的价位,二十个点的返利也不是不行……”
  
  二十个点,就是20%了。
  
  这力度可够大了。
  
  刘强栋感觉自己人格受到了羞辱,恨不得当场拍案而起,然后叫人送客。
  
  不过对方是很重要的客人,又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴,只能忍气吞声了。
  
  张建木见他脸色越来越难看,心中也暗暗吃惊起来。
  
  实在没想到,互联网圈的人都这么心黑,二十个点都不够吗?
  
  张建木叹了口气,既无奈又无力,说道:“刘总,熊猫的情况你也清楚,是真的有困难。这样吧,我也不跟你玩虚的,这批货,你们开价1个亿,回头我会给京东返利10%。开价1.5个亿,返利20%;开价2个亿,返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿,我们就敢给你返利50%!”
  
  在他看来,自己的条件足够优惠了。
  
  假如双方是五五开合作的话,出价3个亿,校内网和京东各占一半,然后熊猫再返利50%给京东……
  
  也就是说,京东不要花一分钱,就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。
  
  有风险,全是校内网担着;赚了钱,大家平分,何乐而不为?
  
  这时,刘强栋忽然愣住了。
  
  他当然不是被所谓的优惠条件所打动,而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。
  
  开价1个亿,他们也能接受?
  
  而且还甘愿返利10%?
  
  岂不是说,这批库存机,京东和校内网只需要出资9000万,就可以搞定熊猫?
  
  真的假的?
  
  还有这种美事?
  
  渐渐的,刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。
  
  好好好!
  
  这波买卖玩的溜!
  
  国企果然都是人才啊,还有这样谈判的,厉害!
  
  若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了?
  
  实际上,这就是信息差了。
  
  张建木一辈子都在熊猫工作,脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。
  
  比如熊猫手机部账上急需8000万,要把这批手机处理掉,然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息,立刻报了个最低价8000万。
  
  哪有什么公司机密可言?
  
  步步高知道,京东肯定也知道啊!
  
  无非是花点钱,找点关系,很容易就能打听出来。
  
  
  
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